怎样才能卖好国产车

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，希望能够帮助到您。

不被看好的国产车，靠从老外那里挣了

挺有意思的 ，中国产的车子在中国不被看好，销量也一般般
，但是能够出口到其他国家，卖得还非常好 。

主要就是那些进口的国家 ，经济还不太发达
，国产车的高性价比，恰恰就符合他们的需求了
。

就好比：我兜里没钱了 ，但我还是想买件衣服
，「啊呀」货比三家，比来比去 ，肯定是看性价比最好的。

质量要好
，还不错，价格要便宜便宜再便宜 ，比到最后面
，变成国产车了 。

根本原因是出口的多为欠发达国家

国产车靠出口挣那么多钱，很大一部分原因是：战略安排得当。

复旦大学硕士论文 ，《奇瑞汽车进军俄罗斯市场进入模式研究》上面讲
。

发达国家普遍都有自己的规模很大的汽车公司 、用户，而且各国的法律对汽车消费也有很严格的要求
，进入发达国家很难的。

说人话：德国
、日本，本身就是汽车工业强国 ，发展又好又早
，你强行出口不就像找死一样的？对吧？

相反，如果出口到汽车工业相对落后的国家 ，销量自然也就上来了 。

你前面有一群骑哈雷的很厉害的骑士
，「梆嗙楞梆嗙楞梆嗙楞」这么在开的
。

给你推销个125的老款摩托，人家不但不会买 ，还要在心里有可能笑笑你了
，对吧？

虽然刚才讲的是奇瑞的例子，但是所有出口车企的战略都是一样的。

商务部发布了个《中国汽车贸易高质量发展报告》上面讲：中国品牌乘用车出口 ，主要集中在中东、南美 、东南亚这些发展中国家 。

比如说：2018年
，中国品牌汽车出口到伊朗的数量19.33万辆，占了总出口数量的19.2% ，挺多了
。

而出口到所有发达国家的汽车数量，只占总出口数量的12.1%。

国产车性价比更高
，才卖得更好

除了出口国选得好之外，国产车在其他国家卖得好还有一个原因 ，就是性价比高 。

现在的国产车已经不差了

国产车在国内不被看好
，很大一部分原因是源自于以前的不良印象，一朝被蛇咬 ，后面看到蛇还是绳子
，都分不清楚了
。

但是现在国产车真的没有以前质量这么差了，好很多很多了。

以前我视频也讲过了 ，也就不太赘述了
，稍微讲一讲，研发能力提升了 ，配件供应体系也好起来了
，质量问题也优化不少了 。

总得来说就是：车子变好了，和国际品牌也没有差距那么大了
。

差距大的是什么？是品牌价值了 ，不是车子本身的质量了。

在其他国家性价比很高，也就能开拓市场

车子不差
，牌子又叫不响，价格只能卖得便宜 ，那好了
，不就是又好又便宜吗？自然就有更多人买单了 。

智利全国汽车协会有个报告：

中国汽车制造商在2008年到2018年，10年期间 ，凭借车子超高的性价比、建立了良好的客户关系
、满足客户对产品的需求等等手段
，使汽车总销量达到创纪录的202130台。

比如说：吉利博越顶配4驱的，智利卖142991元人民币的样子；本田CR-V(|配置|询价)顶配4驱要卖238996元人民币了
。

实际用起来博越又没有那么差的 ，是吧？不差的
，价格又比CR-V便宜将近一半，10万块钱。

这性价比对有钱人来说就是开玩笑 ，但对于我们普通老百姓来说
，然后他们智利那边的老百姓还比我们老百姓穷一点的 。

对智利的老百姓来讲，这性价比超高 ，买的人自然就是很多了
。

就好比：小米、华为 、一加手机，用起来也是挺不错的
，价格也比苹果便宜不少，很多人就改用国产手机了。

你再跑到了印度 ，那边比我们还要穷
，看到我们的手机就像神一样了，“闪电
”了 ，超快
，很厉害了，差不多就这种感觉 。

出口版本和国内的确实会存在差别

当然了 ，大家也不要觉得是为了要出口就特意把车子质量做好
，价格还要卖得比国内便宜
。

其实，出口商品都是要满足进口国的生产标准的 ，所以生产出来的零部件会和国内还是有版本的区别。

就好比：中国的食品认证标准叫“QS”
，美国是“FDA ”认证，你要出口零食到美国去 ，就要满足FDA认证 。

人家说：“QS是什么？我们反正不用！”就是这么样的
。

这个当然也不代表国内的车子差，出口版本好
，哪怕是有区别，差距也不会太明显。

吉利自由舰 ，国内C-NCAP碰撞测试
，成绩2星，海外自由舰连安全气囊也是没有的 ，在南美Latin NCAP的碰撞测试中
，成绩0星，车舱内的假人严重受损 。

反而是国内的质量相对更好一点了
。

至于价格上面的差距 ，主要是因为：汽车出口大多数都不是整车出口的形式。都不是说：“饭烧好了
，你把这碗面拿走 。
”不是这种感觉。

是：把面寄给你
、浇头寄给你，你那边自己去烧一下
。

还是参考商务部发布的《中国汽车贸易高质量发展报告》上面讲：大部分车企在海外是CKD、SKD的组装生产为主的。

CKD 、SKD你不用记 ，简单讲就是：出口的都是零部件 。

我刚才说的嘛
，就是面
、臊子，反正就是到了那边 ，你当地自己烧
。也有点像现在外卖的料理包。

好了，其他的国家有可能人力成本比我们还低
，运营成本还要低，最终售价就更低了 。拼装会不会有更多的失误？我想会有吧
。

卖得好是因为出口国经济不发达

总得来说：国产车在国外卖得好 ，主要是因为出口的那些国家经济都还不是很发达。

其他国际牌子：“我是知道你有保时捷、法拉利
，关我什么事情呢？你牌子是很好，我永远买不起嘛 。”

刚好 ，好的品牌买不起
，便宜的品牌又没有我们的质量好，一席之地 ，国产车就是这么争取出来的
。

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